广告这样做,产品才卖的更快

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                广告这样做,产品才卖的更快

                来源:广告设计   时间:2021-12-17 14:10:08

                现在咱们生活已经被广告包围了,走在路上有广告,进了电梯有广告,看个公众号也有广告。其实广告没啥,但是你广告不能做的太差劲了,天天就会那一两句话来回喊的广告,不烦死也被耳朵的茧子堵死了。

                当然,有趣的广告也是有很多的,比如我们经常提到的杜蕾斯。那么杜蕾斯人家或许有自己的广告营销设计策划团队,如果你是初创团队,自身又没有实力直营这样一个团队,势必要找广告公司来给自己提供服务,那么该如何选择?


                在广告和营销领域,广告公司的类型也多种多样。例如:品牌代理公司、4A公司、互动公司、策划公司、营销策划公司、品牌策划公司、广告制作公司、整合营销传播、设计公司、营销咨询公司、影视广告公司等等。


                找广告公司来给你提供服务,那么你自身是否对自己的需求更清楚明朗呢,在你对自身需求更加明朗的前提下,针对性的找合适的服务商,才能达到你的最终目的。否则,杀鸡用了宰牛刀,结果也不尽人意。

                1、你做广告的目的是什么?

                这里氛围两个部分,一种是同过广告宣传直接卖货,另外一种则是通过广告宣传提高品牌知名度。当然还有一些边缘化、更细致的需求,例如:宣传产品优势、提升形象、赢得用户好感、吸引新用户下单、刺激老用户复购。总之,广告就是为了解决销售问题,或者说广告是为销售服务。假如客户对自身的基本需求都不明白的情况,广告也就没有了方向。


                2、广告的受众群体是谁?也就是说广告是做给谁看的?

                品牌的目标消费群体是谁?他们有什么需求和痛点?他们的生活方式和心理状态是什么样的?除了产品功能本身的刚性需求意外,是否还有情感方面的精神需求?这就涉及到市场策略了,这个问题不清楚,广告也无从着手,巧妇难为无米之炊。


                3、广告需要向消费者传递什么信息?

                怕上火喝王老吉?收礼只收脑白金?那么你应该是功能强大?物美价廉?专利技术?还是产品广受欢迎?尤其需要考虑和竞争对手的差异化优势,还必须是消费者看重的。这个是品牌价值和诉求主张方面的问题,在这个问题之前,需要有市场策略、竞争状况、品牌策略这几个答案。


                4、广告的投放媒介或者说投放平台,在哪里投放,预算多少?

                不同的媒介表现形式不一样,比如说高速路边上的广告牌,开车路过的司机也就那么几秒钟的浏览速度,做过多的内容介绍显然没意义。而杂志广告是沉浸式的仔细阅读,这个时候可以尽量的阐明产品的各种信息。所以说媒体决定了广告内容的信息量和表现方式。那么在做广告之前,这个问题也需要明确。


                在广告正式创作之前,还有更多的细节问题需要明确,这4个是重中之重,这4个不明确,工作没法进展。

                通常我们广告公司也会遇到这样一类客户,对如上问题没有答案,自己也不知道,甚至说:“我要知道了,找你们广告公司干什么?”

                这个时候广告公司的工作从创意设计,需要延伸到帮客户做市场策略和品牌策略。对广告公司人员的要求有上了一个等级,需要文案美术功底,其次需要懂市场、懂品牌的策划人员。


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